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5 fuerzas de Porter

5 fuerzas de porter

Antes de comenzar hablar sobre estas estrategias de marketing, conozcamos primero quien es. Michael Eugene Porter es un economista y profesor de Harvard Business School, nacido en 1947. Es quien desarrolló el análisis de las 5 fuerzas de Porter, estas herramientas sirven para analizar la competencia dentro de la industria y desarrollar estrategias de negocio.

Este estudio nos ayuda a entender que hay que maximizar los recursos y superar la competencia, sin importar cual sea el giro de la empresa.

El modelo de las 5 fuerzas de Porter puede servir para mejorar cualquier empresa aprovechar las oportunidades para iniciar un plan de marketing y lanzamiento de un negocio.

¿Qué son las 5 fuerzas de Porter?

Es un análisis creado por Michael Porter, en el año 1979. Este es un modelo de gestión empresarial que analiza un sector en función de 5 fuerzas existentes a través del análisis y la identificación.

Esto permite a la empresa conocer la competencia que tiene el sector en el que opera y así realizar un análisis para enfrentar la situación. Según Porter, a cada empresa se le aplicaban un total de 4 fuerzas:

  • Poder de negociación del cliente
  • Poder de negociación de proveedores 
  • Amenaza de nuevos competidores
  • Amenaza de productos sustitutos
  • Rivalidad entre competidores

La utilidad de esta estrategia es que las empresas pueden analizar y medir sus recursos frente a estas 5 fuerzas. En base esto, estarán en óptimas condiciones para establecer y planificar estrategias que potencien las oportunidades para hacer frente a las amenazas y debilidades.

Porter se refería a estas fuerzas como del micro entorno, para contrastarlas con fuerzas que afectan el macro entorno. Estas 5 fuerzas operan en el entorno inmediato de una organización, y afectan la habilidad de esta para satisfacer a sus clientes, y obtener rentabilidad.

¿Para qué sirven las 5 fuerzas de Porter?

El modelo de las 5 Fuerzas de Porter propone un marco de reflexión estratégica sistemática y de esta manera determinar la rentabilidad de un sector en específico. Habitualmente esto se hace con el fin de evaluar el valor y la proyección futura de empresas que operan en ese sector.

Cada modelo es estructurado bajo la eficacia y eficiencia de las cinco fuerzas.

Es importante valorar si nuestra empresa está preparada y es competitiva en el sector. Si esto no está totalmente claro, lo mejor es consultar a profesionales de negocio que puedan ayudar. De esta manera, nuestra empresa estará posicionada en el mercado y lograremos los objetivos deseados. 

Componentes de las 5 fuerzas de Porter

Poder de negociación del cliente

El cliente puede elegir cualquier producto o servicio que ofrezca la competencia. Ellos tienen la oportunidad de organizarse entre ellos para decidir qué precio están dispuestos a pagar, siendo una amenaza para la empresa. Cuanto mayor sea el nivel de competencia del mercado, mayor será el control de ellos sobre el proceso de venta.

Poder de negociación de proveedores

Es una amenaza por parte de los proveedores, ya que cuanta menor base de proveedores, menor poder de negociación tendremos. A su vez, cuando el número de opciones es grande la situación se invierte y el cliente pasa a tener el control. 

Amenaza de nuevos competidores

Si las barreras de entrada a una industria no son muy accesibles, entonces, no es atractiva. La amenaza existe cuando llegan otras empresas con los mismos productos y nuevos recursos que se adueñen de esa parte del mercado. Cuanto más fácil sea entrar, mayor será la amenaza. 

Amenaza de productos sustitutos

En los mercados en los que existen productos similares entre sí, supone una escasa rentabilidad para la gran mayoría. La amenaza surge cuando el cliente puede alterar su decisión de compra.

Rivalidad entre competidores

Este es el resultado de las otras cuatro fuerzas. Cada competidor debe establecer un plan estratégico para superar o saber competir ante las posibles amenazas, para así destacar sobre los demás. La rivalidad va en aumento si los competidores son muchos, están muy bien posicionados o tienen costes fijos. Es decir, una fuerte rivalidad se traduce en muchas estrategias. 

Una vez que hayamos estudiado cada una de las fuerzas de Porter, podremos poner en marcha un plan estratégico de marketing para ser más competitivos. 

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